【佛山陶瓷网】家具营销侧翼战的几种形式

    家具营销侧翼战的几种形式

陶瓷相关工业生产薄板生产线生产企业,本文关键词:生产市场家具企业家具营销侧翼战的几种形式一、侧翼战侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。

比如，办公家具的生产和销售已经比较规范，无论内地还是珠三角地区，都有一些知名的办公家具品牌，这时，后起的办公家具企业，如果想在某一个方面，取得自己的一块市场。

品牌企业，大都关注于生产实木和板式的办公家具，在实木和板式办公家具难以攻克的时候，有些企业采取开发贴纸办公家具的侧翼战术，取得了良好的效果。

1.家具营销侧翼战的几种形式：(1)小型产品进攻型镇江诚悦机电通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得市场。

(6)高价进攻型抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上。

2.案例介绍：案例一：屏风市场侧翼战◆市场状况：传统屏风市场竞争很大，难以进入;◆对手企业：至xxx(中国)办公家具制造有限公司等;◆产品特点：普通办公屏风;◆案例企业：汕头百x家具有限公司;◆战术：侧翼战;◆产品：实木卷式屏风;◆战术分析：传统的屏风是用联接键组装的，组装与拆卸都比较麻烦，而这种可以随意折叠和进行区域分割的屏风是一块市场空白;◆注意事项：侧翼战在对手毫无防范的时候才能够起到更好的作用，产品必须迅速占领市场，否则，如果对手发觉，采取相应的对策，就会造成麻烦，由于对手的经济实力和加工水平都比较高，如果转向生产此类产品，就会被扼杀掉。

案例二：油漆产品市场侧翼战◆市场状况：普通油漆市场已经饱和，绝大多数的家具厂都有自己稳定的油漆供应商;◆对手企业：x宝、x润等大型老牌油漆生产厂;◆产品特点：普通nc、pu、pe油漆;◆案例企业：xx油漆厂;◆战术：侧翼战;◆产品：环保油漆;◆战术分析：传统的市场已被对手占领，并且在对手的多年经营下变得成熟和森严壁垒。

在对家具的环保要求日益迫切的时候，推出环保型油漆是一种典型的侧翼战术;◆注意事项：侧翼战风险较大，有可能大发横财，也可能倾家荡产，关键是预见力。

案例三：贴纸仿古家具◆市场状况：传统的仿古家具多为实木或贴木皮家具，贴纸仿古家具另辟了一块市场，满足了喜欢仿古家具，而经济实力又比较一般的那部分客户的需要;◆对手企业：实木仿古家具生产企业;◆案例企业：浙江玉环xxx家具有限公司;◆战术：侧翼战;◆产品：贴纸仿古家具;◆战术分析：传统实木家具高贵典雅，但是成本高，售价昂贵，将实木材料改为板材贴纸降低了材料成本，并且可以简化工艺，使产品的价位大大下降，具有独特的市场空间;◆注意事项：采用这一战术，市场定位十分重要，购买者既不会是习惯于购买低档家具的人，也不会是经济能力雄厚者，要充分考虑这部分消费者的爱好、习惯、工作性质和心理，产品达到仿真的地步，常常是他们所欢迎的。

二、游击战游击战的目的是为了抢夺一块自己的领地，而不是为了试图赶走对手，是一种利用有限的条件获取胜利的营销战术。

比如珠三角地区中山某大型家具企业集团，有近20年的历史，月产值几千万元，但由于其在民用家具、办公家具、酒店家具等几大市场上同时投入力量，尽管其整体实力雄厚，但始终在任何一个方面上都无法成为行业第一，任何强大的对手都不可能在任何地点、任何时候都保持其强大的优势，它必然有其薄弱的地方。

在进行顾客分类时，我们可以按照其年龄、收入、职业、民族、宗教、知识水平等进行分类，并研究他们的需求，再集中力量去攻击。

三、防御战防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。

广东中山xx家具集团，生产某种套房家具，后来在市场上发现仿冒产品，该企业立即利用批量生产的优势，并努力降低成本，最后利用价格优势打败了仿冒者。

四、进攻战当自己已经领先到行业的第二、三位时，可以采取这一战术向行业的领先者进攻。

一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格，而应该是在关注行业的发展，行业的领导者在做什么领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。

进攻战应该在单一产品上进行，全线进攻代价太大，你应该巧妙地运用你已经拥有的一切，在一个决定性的地点，创造出一种相对的优势来。

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